Kurucu David H. McConnell, modern doğrudan satış sektörünün öncülerinden biri olmadan önce sıradan bir satıcıydı.
Onun hayat hikâyesi, ticaretin ötesine de geçiyor ve azim, yenilikçi ruhun öneminin altını çiziyor.
1858’de New York’ta doğan David McConnell, iş dünyasına erken adım attı.
Genç yaşlarda çalışmaya başlayan McConnell, sadece bir gezici kitap satıcısıydı. McConnell, kitaplarının satışlarını artırmak amacıyla kadın müşterilerine ücretsiz parfüm örnekleri dağıtmaya başladı. Bu strateji, beklenmedik bir şekilde büyük ilgi gördü ve McConnell, parfüm işinde büyük bir fırsat olduğunu fark etti.
1886’da McConnell, Kaliforniya Parfüm Şirketi’ni kurdu.
Şirket, ilk yıllarında sadece birkaç parfüm ve kozmetik ürünü ile sınırlıydı. Ancak McConnell’in vizyonu büyüktü; o, doğrudan satış modelini benimseyerek kadınların kendi işlerini kurmalarına yardımcı olmayı hedefledi. Bu yaklaşımı, dönemin toplumsal normlarına meydan okuyarak kadınların ekonomik bağımsızlık kazanmalarına olanak tanıdı.
Şirket, 1892’de ilk temsilcilerini işe aldı.
Bayan PFE Albee ilk temsilciydi. Temsilciler, ürünleri doğrudan evde tanıtarak ve satarak hem kendilerine hem de şirkete kazanç sağladılar. Bu yenilikçi yöntem, kısa sürede büyük bir başarı elde etti. 1939’da ise şirket, adını Avon olarak değiştirdi.
Kadınların güçlendirilmesi
David McConnell’in bu iş modeli, kadınların ekonomik olarak güçlenmelerine büyük katkıda bulundu. O dönemde, kadınların iş dünyasında sınırlı rolü varken McConnell onlara kendi işlerini kurma ve bağımsız olma fırsatı sundu.
Avon temsilcileri hem kendi gelirlerini sağladılar hem de toplumda önemli bir rol üstlendiler. O aslında sadece bir ticari başarı kazanmadı aynı zamanda sosyal bir dönüşüm de sağladı.
Bunun yanı sıra 1955’te Avon Kadın Vakfı da kuruldu. 1992’ye gelindiğinde ise meme kanseri için rozet satarak farkındalık yarattılar. 1998’de ise meme kanserine bağış toplamak için ilk yürüyüşlerini gerçekleştirdiler.
Kadınları destelemek için “Cinsiyete Dayalı Şiddet Adalet Enstitüsü”ne fon sağlarlarken aile içi şiddete karşı programlar da düzenleniyor.
Cesur kararların ardında Avon hâlâ tüm kadınların destekçisi.
David McConnell, 1937 yılında vefat etti. Ancak onun mirası, bugün hâlâ dünya çapında milyonlarca Avon temsilcisi aracılığıyla yaşamaya devam ediyor. Avon, McConnell’in vizyonuyla büyüyen ve gelişen bir marka olarak, kadınların güçlenmesi ve ekonomik bağımsızlık kazanmaları konusundaki öncü rolünü sürdürüyor.
Diğer başarı hikâyelerine de göz atarak ilham alabilirsiniz:
